ผู้ประกอบการหรือคนในวงการสตาร์ทอัพจำนวนไม่น้อย มักพบปัญหาในการต่อยอดไอเดียตั้งต้น ไปสู่โอกาสอื่นๆ

ด้วยความที่ส่วนใหญ่เป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะทาง จึงอาจมองข้ามหรือไม่ทันคิดถึงวิธีใหม่ๆ ที่จะสร้างธุรกิจของตนให้โต

Bjorn Lee ผู้เชี่ยวชาญด้านสร้างธุรกิจให้เติบโตแบบก้าวกระโดดชาวสิงคโปร์ ได้รับเชิญให้ขึ้นเวทีพูดในหัวข้อ Growth Hacking for Early Stage Startup ในงาน Techsauce Global Summit 2017 เมื่อ 28 กรกฎาคมที่ผ่านมา

พร้อมกับฝาก 10 เทคนิคที่จะช่วยให้ธุรกิจหรือสตาร์ทอัพของคุณโตขึ้นอย่างรวดเร็วในสไตล์ Growth Hacking

 

#10

มาก่อนได้ก่อน

คำแนะนำแรกจาก Lee คือ Move In Early, Dominate Easier เพราะเมื่อคุณได้ชื่อว่าเป็นต้นตำรับ คนจะจดจำได้มากกว่าการมาทีหลังนั่นเอง

 

#9

ใช้สื่อเพื่อสร้างจุดเด่นให้แบรนด์

ถัดมาคือ Make ads your drones หรือ การใช้สื่อโฆษณาที่สามารถสื่อสารและสร้างจุดเด่นให้กับแบรนด์ได้ โดยวิธีที่เห็นได้ชัดที่สุด คือการใช้บรรดา Influencers ที่เป็นกระบอกเสียงสำคัญในโซเชียลเน็ตเวิร์ค

 

#8

สื่อผ่านวิดีโอบนโลกโซเชียล

หรือ Everyone is lazy. YouTube คำอธิบายของ Lee คือ ปัจจุบัน แบรนด์ต้องสร้างคอนเทนต์ เพื่อดึงความสนใจของผู้บริโภคให้เร็วที่สุด

และวิธีที่ใช้กันมากที่สุดคือ การโพสต์ VDO บน YouTube หรือ Facebook โดยจะต้องสั้น กระชับและตรงประเด็น

 

#7

‘ขโมย’ ไอเดียคู่แข่ง

Lee หยิบประโยคเด็ดจาก Steve Jobs อย่าง Good artists copy. Great artists steal. มาประยุกต์ใช้ในเรื่องนี้

พร้อมแนะนำให้คุณลองศึกษากลยุทธ์ทางการตลาดและการประชาสัมพันธ์จากคู่แข่ง เพื่อนำมาใช้ให้เกิดประโยชน์ในอนาคต

 

#6

พลังของฟรีแลนซ์

หนึ่งในวิธีการทำงานที่ง่ายที่สุด คือการว่าจ้างฟรีแลนซ์ ที่มีประสบการณ์และไว้ใจได้มาช่วย หากคุณเลือกคนได้เหมาะสม จะเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างกำไรและธุรกิจในอนาคต

 

#5

ปรับกลยุทธ์เพื่อผู้บริโภค

หรือ Frame your shit in ‘X’ for ‘Y’ term เพราะต่อให้สินค้าหรือผลิตภัณฑ์ดีแค่ไหน ก็จำเป็นต้องปรับกลยุทธ์ทางการตลาดและการสื่อสาร ให้ง่ายต่อการทำความเข้าใจและใช้งานสำหรับผู้บริโภค

 

#4

อีเมลต้องเข้าเป้าตั้งแต่ Subject

ภายใต้กฏ ’80-20 rule for cold emails’ Lee เน้นว่าคุณต้องให้ความสำคัญกับ Subject เป็นหลัก ขณะที่เนื้อในเป็นแค่การสรุปแบบรวบรัดก็พอ

หัวใจหลักของกฎนี้ คือต้องทิ้ง key message ไว้ในส่วน subject ของอีเมล ให้ลูกค้าเห็นแล้วเข้าใจได้ทันที ส่วนเนื้อในนั้นจะเป็นการเสริมรายละเอียดของสารที่ส่งไปเท่านั้น

 

#3

ปลอมได้ถ้าจำเป็น

กฏข้อนี้ คือ ‘Fake it till you make it’ เป็นการเล่นกับจิตวิทยาของผู้บริโภค เหมือนที่คนเลือกต่อคิวร้านที่คนเยอะ เพราะเชื่อว่าน่าจะอร่อยมากกว่าร้านโล่งๆที่ไม่มีใครเข้า

แต่วิธีนี้คือการสร้างแอคเคาท์ปลอม หรือให้หน้าม้าอย่างคนในครอบครัว เพื่อน เข้ามาช่วยโพสต์ข้อความ คอมเมนต์ หรือแชร์เรื่องเกี่ยวกับสินค้าของคุณในโลกออนไลน์ เพื่อสร้างคอมมูนิตี้ให้เกิดขึ้น จนกว่าคอมมูนิตี้นั้นจะแข็งแรงจนสามารถอยู่ได้ด้วยตัวเอง

 

#2

แนะนำตัวในคอมมูนิตี้

Lee อธิบายกฎ Plant seeds in forum ว่าคือการนำสินค้า/ผลิตภัณฑ์ ไปโพสต์ไว้ในคอมมูนิตีที่มีคนอยู่เป็นจำนวนมากแล้ว

และนำเสนอว่าเป็นสิ่งที่สามารถช่วยตอบโจทย์ความต้องการของคนเหล่านั้นได้ หรืออย่างน้อยก็เพื่อให้คนเหล่านั้นได้ผ่านตา และรับรู้การมีอยู่ของสินค้าเรา

 

#1

จ่ายเพื่อซื้อสื่อ

หรือ Paying for traffic กฎข้อนี้ Lee ย้ำว่าต้องเป็นการใช้เงินเพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุด เช่น การซื้อสื่อบน Facebook หรือ การทำการตลาดออนไลน์

การซื้อโฆษณาที่ตรงเป้านั้น ถือว่าเป็นผลบวกในแง่ความคุ้มค่าของบริษัท

 

อย่างไรก็ตาม Lee ก็ยังย้ำว่าการเติบโตแบบ Growth Hacking นี้เป็นเพียงกลยุทธ์หนึ่งเท่านั้น ในการช่วยให้สตาร์ทอัพหรือกิจการของคุณเป็นที่รู้จัก

แต่การจะอยู่ได้อย่างยั่งยืนนั้น สุดท้ายแล้ว คุณภาพของสินค้า/ผลิตภัณฑ์นั้น จะเป็นตัวตัดสิน และในฐานะสตาร์ทอัพแล้ว ก็จะต้องพัฒนาสิ่งเหล่านี้อย่างต่อเนื่องด้วย

 

สำหรับสตาร์ทอัพ และใครที่ต้องการพัฒนาตัวเองเพื่ออยู่ข้างหน้าเสมอ สามารถกด like เพจ AHEAD.ASIA เพื่อติดตามเรื่องราวที่มีประโยชน์ และข่าวสารกิจกรรมที่น่าสนใจได้อย่างต่อเนื่อง เพื่อให้เราเติบโตและก้าวไปข้างหน้าพร้อมๆกัน

Facebook Comments