7 ไอเดียเพื่อการระดมทุนที่ได้ผล

ในฐานะผู้ประกอบการ หนึ่งในความท้าทายที่สุดคือการระดมทุน เพราะหากคุณมีเพียงแค่ไอเดีย แต่ขาดการสนับสนุน ก็เป็นเรื่องยากที่จะไปถึงเป้าหมาย

ตัวเลขที่น่าเป็นห่วงคือผลสำรวจโดย MoneyTree Report ร่วมกับ PricewaterhouseCoopers LLP และ CB Insights พบว่าปัจจุบันจำนวนเงินลงทุนจาก VC ทั่วโลกในปี 2016 ลดลงจากปีก่อนหน้า ถึง 23%

นั่นแปลว่าการจะได้เงินสนับสนุนจากนักลงทุนนั้น คุณต้องมีความโดดเด่นจริงในการนำเสนอ

Uptin Saiidi จาก CNBC ได้สัมภาษณ์และรวบรวมไอเดีย 7 อย่างที่ได้ผล ในการระดมทุน จากผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จ 10 รายมาไว้ในที่นี้แล้ว

 

#7
อย่ากระเสือกกระสน

Olivier Gerhardt ผู้ร่วมก่อต้ง Wavecell สตาร์ทอัพด้านแพลทฟอร์มการสื่อสาร ย้ำว่าวิธีที่ดีที่สุดในการระดมทุน คือคุณต้องไม่ให้ความสำคัญกับเงินจนเกินไป

หากคุณมีวิสัยทัศน์ที่ไกลพอ สมาชิกในทีมที่พร้อม ผลิตภัณฑ์/บริการที่ดี และฐานลูกค้าในมือ ทุนที่คุณต้องการจะมาเอง

 

#6
เล่าเรื่องให้เห็นภาพ

Mada Seghete ผู้ร่วมก่อตั้ง Branch แพลทฟอร์มโมบายล์ โซลูชันส์ จากซิลิคอน วัลลีย์ อธิบายว่าการเล่าเรื่องที่ดีนั้น มีประโยชน์กว่าการยกตัวเลขสถิติทั้งหลายขึ้นมาชี้แจง

หากคุณสามารถสร้างแรงกระตุ้นให้พวกเขาเห็นภาพในอนาคตว่าบริษัทของคุณจะเติบโตอย่างไร และดำเนินไปทางไหน มันจะทำให้นักลงทุนยอมเชื่อถือว่าคุณคือคนเพียงคนเดียวที่จะทำให้สิ่งนั้นเกิดขึ้นได้

 

#5
แสดงฐานลูกค้าและช่องทางรายได้

Sergey Vozchikov ผู้อำนวยการของ Copernicus Gold Singapore บล็อกเชนสำหรับซื้อขายทอง อธิบายว่าการแสดงให้นักลงทุนเห็นว่าคุณมีองค์ประกอบทั้งสองข้อนี้ อาจจะเป็นข้อมูลย้อนหลังไปซัก 3 หรือ 6 เดือน ก็จะช่วยให้นักลงทุนตัดสินใจได้ง่ายขึ้น

 

#4
แสดงตัวเลขที่น่าเชื่อถือ

CC Chang จาก FunNow แอพพลิเคชั่นเพื่อความบันเทิง เห็นแย้งกับ Mada Seghete ในข้อ #6 พร้อมยืนยันว่าตัวเลขสถิติทั้งหลายต่างหากที่นักลงทุนต้องการเห็น

ถ้าไม่ใช่ angel investors แล้ว นักลงทุนส่วนใหญ่เชื่อในตัวเลขมากกว่าความฝัน คือสิ่งที่ Chang สรุป

 

#3
มองหาที่ปรึกษาก่อนนักลงทุน

Hanieh Sigari จาก Simple Global สตาร์ทอัพด้านโลจิสติกส์ มองว่าการหาใครที่มีวิสัยทัศน์ตรงกัน อาจจะสำคัญกว่าคนที่พร้อมลงทุนอย่างเดียว โดยไม่ออกความเห็นหรือคำแนะนำใดๆ

ขณะที่ Meghan Jarvis จาก Buzvil แอพด้านฟิตเนสจากออสเตรเลีย ก็เสริมว่าคนที่มีประสบการณ์ในการเป็นผู้ประกอบการมาก่อน คือตัวเลือกที่น่าเจรจาด้วย

Tamim Batcha จาก Community at CampFire โค-เวิร์คกิงสเปซจากฮ่องกง เชื่อว่านักลงทุนที่สามารถนำคุณค่ามาสู่องค์กรของคุณได้ มีความสำคัญกว่าแค่เรื่องเงินเพียงอย่างเดียว

และคนที่มาพร้อมกับไอเดียหรือคำแนะนำด้านกลยุทธ์นั้น จะช่วยให้ธุรกิจของคุณคืบหน้าได้อย่างรวดเร็ว คือความเห็นของ Audrey Uy จาก ServeHappy.ph ออนไลน์มาร์เก็ตเพลสจากฟิลิปปินส์

 

#2
พิสูจน์ว่าคุณแก้ปัญหาได้

Dominick Danao จาก Magpie.IM ผู้ให้บริการด้านโมบายล์เพย์เมนท์ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ย้ำว่าหากโปรดักต์ของคุณแก้ปัญหาให้ผู้คนได้จริง และมีตลาดใหญ่รองรับอยู่ นักลงทุนก็พร้อมอ้าแขนต้อนรับเสมอ

 

#1
เป็นตัวของตัวเอง

Francesco Dolce ผู้ร่วมก่อตั้ง Woodie Milano บริษัทออกแบบผลิตภัณฑ์ แนะนำว่าในการพูดคุย อย่ามองว่าอีกฝ่ายเป็นแค่นักลงทุน และพยายามพรีเซนต์ตัวเองจนไม่เป็นธรรมชาติ

ตรงกันข้าม หากคุณเป็นตัวของตัวเอง จะสามารถอธิบายไอเดียและสินค้าของคุณได้ชัดเจนกว่า แต่หาก ‘การเป็นตัวเอง’ ของคุณ ไม่ดึงดูดใจนักลงทุน

นั่นแปลว่าสินค้าของคุณยังไม่ดีพอ คือการสรุปความจาก Sigari แห่ง Simple Global

 

เรียบเรียงจาก: 7 tips for raising investor funding, from entrepreneurs who did it

 

สำหรับสตาร์ทอัพ และใครที่ต้องการพัฒนาตัวเองเพื่ออยู่ข้างหน้าเสมอ สามารถกด like เพจ AHEAD.ASIA เพื่อติดตามเรื่องราวที่มีประโยชน์ และข่าวสารกิจกรรมที่น่าสนใจได้อย่างต่อเนื่อง เพื่อให้เราเติบโตและก้าวไปข้างหน้าพร้อมๆกัน

Comments

comment

Chatree Tansathawerat

Chatree Tansathawerat

อดีตบรรณาธิการข่าวกีฬา และนักเขียนในนิตยสารดนตรี ที่สนใจเรื่องราวใหม่ๆรอบตัว เพื่อไล่ตามโลกที่กำลังหมุนไปอย่างรวดเร็วให้ทัน

Former football correspondent & music contributor who wants to keep up with fast-paced world.
Chatree Tansathawerat