ในฐานะผู้ประกอบการ หนึ่งในความท้าทายที่สุดคือการระดมทุน เพราะหากคุณมีเพียงแค่ไอเดีย แต่ขาดการสนับสนุน ก็เป็นเรื่องยากที่จะไปถึงเป้าหมาย
ตัวเลขที่น่าเป็นห่วงคือผลสำรวจโดย MoneyTree Report ร่วมกับ PricewaterhouseCoopers LLP และ CB Insights พบว่าปัจจุบันจำนวนเงินลงทุนจาก VC ทั่วโลกในปี 2016 ลดลงจากปีก่อนหน้า ถึง 23%
นั่นแปลว่าการจะได้เงินสนับสนุนจากนักลงทุนนั้น คุณต้องมีความโดดเด่นจริงในการนำเสนอ
Uptin Saiidi จาก CNBC ได้สัมภาษณ์และรวบรวมไอเดีย 7 อย่างที่ได้ผล ในการระดมทุน จากผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จ 10 รายมาไว้ในที่นี้แล้ว
#7
อย่ากระเสือกกระสน
Olivier Gerhardt ผู้ร่วมก่อต้ง Wavecell สตาร์ทอัพด้านแพลทฟอร์มการสื่อสาร ย้ำว่าวิธีที่ดีที่สุดในการระดมทุน คือคุณต้องไม่ให้ความสำคัญกับเงินจนเกินไป
หากคุณมีวิสัยทัศน์ที่ไกลพอ สมาชิกในทีมที่พร้อม ผลิตภัณฑ์/บริการที่ดี และฐานลูกค้าในมือ ทุนที่คุณต้องการจะมาเอง
#6
เล่าเรื่องให้เห็นภาพ
Mada Seghete ผู้ร่วมก่อตั้ง Branch แพลทฟอร์มโมบายล์ โซลูชันส์ จากซิลิคอน วัลลีย์ อธิบายว่าการเล่าเรื่องที่ดีนั้น มีประโยชน์กว่าการยกตัวเลขสถิติทั้งหลายขึ้นมาชี้แจง
หากคุณสามารถสร้างแรงกระตุ้นให้พวกเขาเห็นภาพในอนาคตว่าบริษัทของคุณจะเติบโตอย่างไร และดำเนินไปทางไหน มันจะทำให้นักลงทุนยอมเชื่อถือว่าคุณคือคนเพียงคนเดียวที่จะทำให้สิ่งนั้นเกิดขึ้นได้
#5
แสดงฐานลูกค้าและช่องทางรายได้
Sergey Vozchikov ผู้อำนวยการของ Copernicus Gold Singapore บล็อกเชนสำหรับซื้อขายทอง อธิบายว่าการแสดงให้นักลงทุนเห็นว่าคุณมีองค์ประกอบทั้งสองข้อนี้ อาจจะเป็นข้อมูลย้อนหลังไปซัก 3 หรือ 6 เดือน ก็จะช่วยให้นักลงทุนตัดสินใจได้ง่ายขึ้น
#4
แสดงตัวเลขที่น่าเชื่อถือ
CC Chang จาก FunNow แอพพลิเคชั่นเพื่อความบันเทิง เห็นแย้งกับ Mada Seghete ในข้อ #6 พร้อมยืนยันว่าตัวเลขสถิติทั้งหลายต่างหากที่นักลงทุนต้องการเห็น
ถ้าไม่ใช่ angel investors แล้ว นักลงทุนส่วนใหญ่เชื่อในตัวเลขมากกว่าความฝัน คือสิ่งที่ Chang สรุป
#3
มองหาที่ปรึกษาก่อนนักลงทุน
Hanieh Sigari จาก Simple Global สตาร์ทอัพด้านโลจิสติกส์ มองว่าการหาใครที่มีวิสัยทัศน์ตรงกัน อาจจะสำคัญกว่าคนที่พร้อมลงทุนอย่างเดียว โดยไม่ออกความเห็นหรือคำแนะนำใดๆ
ขณะที่ Meghan Jarvis จาก Buzvil แอพด้านฟิตเนสจากออสเตรเลีย ก็เสริมว่าคนที่มีประสบการณ์ในการเป็นผู้ประกอบการมาก่อน คือตัวเลือกที่น่าเจรจาด้วย
Tamim Batcha จาก Community at CampFire โค-เวิร์คกิงสเปซจากฮ่องกง เชื่อว่านักลงทุนที่สามารถนำคุณค่ามาสู่องค์กรของคุณได้ มีความสำคัญกว่าแค่เรื่องเงินเพียงอย่างเดียว
และคนที่มาพร้อมกับไอเดียหรือคำแนะนำด้านกลยุทธ์นั้น จะช่วยให้ธุรกิจของคุณคืบหน้าได้อย่างรวดเร็ว คือความเห็นของ Audrey Uy จาก ServeHappy.ph ออนไลน์มาร์เก็ตเพลสจากฟิลิปปินส์
#2
พิสูจน์ว่าคุณแก้ปัญหาได้
Dominick Danao จาก Magpie.IM ผู้ให้บริการด้านโมบายล์เพย์เมนท์ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ย้ำว่าหากโปรดักต์ของคุณแก้ปัญหาให้ผู้คนได้จริง และมีตลาดใหญ่รองรับอยู่ นักลงทุนก็พร้อมอ้าแขนต้อนรับเสมอ
#1
เป็นตัวของตัวเอง
Francesco Dolce ผู้ร่วมก่อตั้ง Woodie Milano บริษัทออกแบบผลิตภัณฑ์ แนะนำว่าในการพูดคุย อย่ามองว่าอีกฝ่ายเป็นแค่นักลงทุน และพยายามพรีเซนต์ตัวเองจนไม่เป็นธรรมชาติ
ตรงกันข้าม หากคุณเป็นตัวของตัวเอง จะสามารถอธิบายไอเดียและสินค้าของคุณได้ชัดเจนกว่า แต่หาก ‘การเป็นตัวเอง’ ของคุณ ไม่ดึงดูดใจนักลงทุน
นั่นแปลว่าสินค้าของคุณยังไม่ดีพอ คือการสรุปความจาก Sigari แห่ง Simple Global
เรียบเรียงจาก: 7 tips for raising investor funding, from entrepreneurs who did it
สำหรับสตาร์ทอัพ และใครที่ต้องการพัฒนาตัวเองเพื่ออยู่ข้างหน้าเสมอ สามารถกด like เพจ AHEAD.ASIA เพื่อติดตามเรื่องราวที่มีประโยชน์ และข่าวสารกิจกรรมที่น่าสนใจได้อย่างต่อเนื่อง เพื่อให้เราเติบโตและก้าวไปข้างหน้าพร้อมๆกัน
