การเซ็นสัญญากับ Lucasfilm ในปี 2012 คือหนึ่งในสามสุดยอดดีลของ Disney โดยฝีมือ Robert Iger ซีอีโอคนปัจจุบัน
และเป็นดีลสุดท้ายที่เกิดขึ
เพราะแม้จะมีมูลค่าถึง 4 พันล้านดอลลาร์ แต่ไตรภาคใหม่ของ Star Wars รวมถึงทรัพย์สินทางปัญญาอื่
เหตุผลที่ยอมขาย
เมื่อบริษัทมีมูลค่ามากขนาด
Lucasfilm นั้นต่างจากบริษัทอื่นๆ เพราะเป็นกรรมสิทธิ์ของเขาค
แต่ในวัยเฉียด 70 ปีในขณะนั้น Lucas ไม่แน่ใจว่าตนจะยืนระยะจนสา
ผู้ที่เหมาะสม และ BATNA
ทางออกที่ดีที่สุด คือการมองหาบริษัทขนาดใหญ่ท
Best Alternative to Negotiated Agreement หรือ BATNA (ทางเลือกที่ดีที่สุด เมื่อเปรียบเทียบกับผลลัพธ์
ทำให้เรามีอำนาจในการต่อรอง
หลักการสำคัญคือต้องรู้ว่าเ
ยิ่งมีทางเลือกมาก ยิ่งมีอำนาจในการต่อรองมาก ขณะเดียวกัน ก็ต้องรู้ว่าอีกฝ่ายต้องการ
การเจรจา
ในการเจรจาครั้งนี้ BATNA ของ Lucas คือการสร้างไตรภาคชุดที่สาม
ระหว่างเจรจา Lucas ยังคงเดินหน้างานของตัวเองต
เขารู้ว่าสิ่งที่เขาเตรียมไ
แม้แต่ในช่วงท้ายก่อนเซ็นสั
และสุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด
แม้ Disney จะไม่ใช้งานคนเขียนบทที่ Lucas เลือก และมอบหน้าที่ให้ J.J. Abrams ผู้อำนวยการสร้าง ดูแลสคริปท์ร่วมกับ Lawrence Kasdan แทน
แต่สำหรับ Lucas นั่นไม่ใช่ปัญหา
เพราะเขารู้ล่วงหน้าแล้วว่า
เมื่อการซื้อขายสิ้นสุด ทั้งหมดที่เขาทำ จึงเป็นไปเพื่อให้ “แต้มต่อ” ของตัวเองมีมากขึ้นระหว่างเ
“ผมตัดสินใจแบบนี้ เพื่อที่ Star Wars จะมีอายุยาวนานต่อไป เพื่อที่แฟนๆจะได้สนุกกับเร
เรียบเรียงจาก
Star Wars Stories: George Lucas and a Strong BATNA, Passed Over
George Lucas: I Sold Lucasfilm To Disney To ‘Protect It’
Star Wars’ $4 Billion Price Tag Was the Deal of the Century
Star Wars: Why Disney was destined to buy Lucasfilm
สำหรับเพื่อนๆที่สนใจเรื่องราวเกี่ยวกับนวัตกรรม และธุรกิจ และต้องการพัฒนาตัวเองเพื่ออยู่ข้างหน้าเสมอ สามารถกด like เพจ AHEAD.ASIA เพื่อติดตามเรื่องราวที่มีประโยชน์ และข่าวสารกิจกรรมที่น่าสนใจได้อย่างต่อเนื่อง เพื่อให้เราเติบโตและก้าวไปข้างหน้าพร้อมๆกัน