BMW แตกไลน์กิจการสู่ธุรกิจรถเช่า ‘Access by BMW’ สนนราคาเริ่มต้นเดือนละ 2,000 ดอลลาร์ (ราว 62,500 บาท) โดยเปิดให้บริการที่แรกในเมืองแนชวิลล์ รัฐเทนเนสซี สหรัฐอเมริกา

BMW Financial Services ในสหรัฐฯ ประกาศเมื่อ 4 เม.ย. ถึงการเปิดตัว Access by BMW บริการเช่าใช้ยานพาหนะแบบใหม่ “ซึ่งจะช่วยให้สมาชิกสามารถเข้าถึงยานยนต์ของ BMW ได้อย่างหลากหลาย ผ่านการสมัครสมาชิกรายเดือน โปรแกรมนี้จะอำนวยความสะดวกโดยตัวแทนจำหน่าย BMW ที่จะเป็นผู้รับผิดชอบในการจัดส่งและบำรุงรักษารถยนต์”

ด้วยบริการนี้ ผู้ใช้จะสามารถสลับสับเปลี่ยนการใช้รถหลากหลายรุ่นของ BMW ได้ตามต้องการ โดยไม่ต้องลงทุนซื้อเป็นเจ้าของ เช่นเดียวกับไม่ต้องเสียค่าบำรุงรักษาในระยะยาว

ลูกค้าจะต้องลงทะเบียนสมัครสมาชิกในแอพพลิเคชันโทรศัพท์มือถือ โดยมีค่าสมัครแรกเข้า 575 ดอลลาร์ และเมื่อแจ้งการเช่าใช้รถรุ่นที่ต้องการแล้ว พนักงานของ BMW ก็จะนำรถมาส่งยังสถานที่และเวลาที่นัดหมาย โดยลูกค้าไม่ต้องเดินทางมารับบริการยังศูนย์ด้วยตัวเอง

Access by BMW มีค่าบริการ 2,000 ดอลลาร์ต่อเดือนสำหรับขั้นพื้นฐาน ‘Legend tier’ ที่จะมีรุ่นรถให้เลือกอย่าง M2, ซีรี่ส์ 4, ซีรี่ส์ 5 (รวมถึง ไฮบริด 530e) และ X5 ส่วนขั้นแอดวานซ์ ‘M tier’ มีค่าบริการ 3,700 ดอลลาร์ต่อเดือน ซึ่งลูกค้าสามารถเลือกใช้งานรถหรูเช่น M4 Convertible, M5, M6 Convertible, X5M และ X6M ได้

BMW ชี้แจงว่าลูกค้าสามารถ “เปลี่ยนรถรุ่นที่ต้องการภายในเดือนนั้นๆ ได้อย่างไม่มีลิมิต” และบริษัทจะเป็นผู้บำรุงรักษารถยนต์, จัดทำประกันภัย รวมถึงมีทีมงานพร้อมให้บริการความช่วยเหลือบนท้องถนน

บริการนี้เริ่มต้นที่เมืองแนชวิลล์เป็นแห่งแรก ซึ่ง BMW ยอมรับว่าเป็น “โอกาสในการเรียนรู้” โมเดลธุรกิจใหม่ และหากประสบความสำเร็จด้วยดีก็อาจขยายการให้บริการไปยังเมืองอื่นๆ รวมถึงประเทศอื่นๆ ต่อไป

 

AHEAD TAKEAWAY

จากการเปิดเผยของดีลเลอร์ BMW ในเมืองแนชวิลล์ รถยนต์รุ่น M5 ของพวกเขามีราคาอยู่ที่ 110,000 ดอลลาร์ ซึ่งเป็นตัวเลขที่ผู้ใช้รถไม่อาจเข้าถึงได้โดยง่าย แต่ด้วยบริการ Access by BMW จะทำให้ผู้คนสามารถเป็น ‘เจ้าของชั่วคราว’ ระยะ 1 เดือน ด้วยค่าใช้จ่ายเพียง 2,000 – 3,700 ดอลลาร์

ขณะเดียวกัน เทรนด์ของผู้บริโภคยุคใหม่ที่ไม่นิยมลงทุนเงินก้อนเพื่อซื้อรถราคาแพงมาครอบครอง แต่มักเลือกใช้บริการขนส่งสาธารณะ รวมถึง Ride-Hailing เป็นครั้งคราว การเปิดบริการเช่ารถยนต์ของ BMW จึงน่าจะตอบโจทย์นี้ได้ดีพอสมควร

อีกทั้งยังเป็นทางออกของ BMW สำหรับการปรับตัวให้เข้ากับยุคสมัยใหม่ที่บริการแชร์รถและเทคโนโลยีรถยนต์ไร้คนขับกำลังเริ่มบูม ซึ่ง 2 ปัจจัยนี้ถูกวิเคราะห์ว่าส่งผลให้รถยนต์ในลักษณะเดิม (ที่ต้องขับด้วยตัวเอง) ลดความนิยมและแรงดึงดูดลงสำหรับผู้ใช้

ที่สำคัญ BMW ยังไม่ใช่เจ้าแรกที่เข้าสู่โมเดลธุรกิจนี้ โดยในเดือน พ.ย. ปีก่อน ผู้ผลิตซูเปอร์คาร์อย่าง Porsche ก็เปิดบริการให้เช่ารถ ‘Porsche Passport’ มาแล้วเช่นกัน ในเมืองแอตแลนตา รัฐจอร์เจีย ด้วยค่าบริการสูงสุดไม่เกิน 3,000 ดอลลาร์ต่อเดือน

Klaus Zellmer ซีอีโอของ Porsche ภูมิภาคอเมริกาเหนือ เชื่อว่านี่คือทางออกที่ยอดเยี่ยมของบริษัทตน “เรากำลังพิชิตกลุ่มเป้าหมายที่ไม่ต้องการทำสัญญาเช่าระยะยาว 3 ปี เราดึงดูดพวกเขาด้วยแบรนด์ของเรา บริการนี้ทำให้สามารถเป็นเจ้าของรถในแบบเดือนต่อเดือน และพวกเขาพร้อมจ่ายเพื่อสิ่งนี้”

 

เรียบเรียงจาก
BMW’s car subscription pilot program starts at $2,000 per month
BMW Financial Services Launches Vehicle Subscription Service in the U.S.
BMW pilots a $3,700-a-month service that lets you drive any model you want

 

สำหรับเพื่อนๆ ที่สนใจเรื่องราวเกี่ยวกับนวัตกรรมและธุรกิจ และต้องการพัฒนาตัวเองเพื่ออยู่ข้างหน้าเสมอ สามารถกด like เพจ AHEAD ASIA เพื่อติดตามเรื่องราวที่มีประโยชน์ และข่าวสารกิจกรรมที่น่าสนใจได้อย่างต่อเนื่อง เพื่อให้เราเติบโตและก้าวไปข้างหน้าพร้อมๆ กัน