Blitzscaling

รู้จัก Blitzscaling ทำไม “ความเร็ว” สำคัญกว่า “ประสิทธิภาพ”

เราเกริ่นถึงการโตแบบสายฟ้าแลบไปแล้ว ใน รุกให้ไว โตให้เร็ว แบบ Blitzscaling กลยุทธ์โตแบบสายฟ้าแลบ

วันนี้ เราจะมาอธิบายให้เห็นภาพชัดขึ้น ว่า Blitzscaling คืออะไร

และทำไมถึงจำเป็นสำหรับธุรกิจของคุณ

 

เมื่อ “ความเร็ว” ต้องมาก่อน “ประสิทธิภาพ”

สรุปสั้น ๆ ในภาคทฤษฎี Blitzscaling คือการให้ความสำคัญกับ “ความเร็ว” เหนือ “ประสิทธิภาพ” ในสถานการณ์ที่ไม่แน่นอน

ในภาคปฏิบัติ มันคือการขยายธุรกิจ (สเกลอัพ) ให้เร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เพื่อเป็นเบอร์หนึ่งในตลาดนั้นก่อนใคร

การจะบรรลุเป้าหมายนั้นให้ได้ สิ่งที่คุณต้องทำ มีตั้งแต่

  • เร่งดึงคนเก่ง ๆ ในสายงานมาอยู่ด้วย
  • ลงทุนมหาศาลในด้านการตลาด เพื่อสร้างการรับรู้ และกวาดต้อนลูกค้า
  • ไปจนถึงการวางโครงสร้างพื้นฐานที่สำคัญสำหรับธุรกิจ

ทั้งหมดนี้ เกิดขึ้นในสถานการณ์ไม่แน่นอนระดับสุดโต่ง ที่แม้แต่ตัวคุณอาจยังไม่เข้าใจ

แต่คุณรู้ดี ว่าถ้าฝ่าไปถึงเป้าหมายนั้นได้ก่อน ก็มีโอกาสจะเป็นผู้ชนะในตลาดสูง

ซึ่งนั่นจะเกิดขึ้นได้ เมื่อคุณทิ้งมุมมองและกลยุทธ์ในการทำธุรกิจดั้งเดิมทั้งหลายไปด้วย

 

Flash Express รุกโลจิสติกส์ไทย ด้วย “ความเร็ว”

ตัวอย่างที่เห็นชัดในบ้านเรา คือ Flash Express ยูนิคอร์นตัวแรกของไทย

แม้จะเลือกธุรกิจโลจิสติกส์​ที่มีคู่แข่งระดับประเทศ ซึ่งมีสาขารองรับเกือบหมื่นแห่งอยู่แล้ว

สิ่งที่ Flash เลือก คือความแตกต่าง วางพนักงานให้เป็นสาขาเคลื่อนที่ สามารถเข้าไปรับสินค้าถึงบ้านลูกค้า

จึงขยายตัวเร็วกว่าในต้นทุนที่ต่ำกว่า จน “สาขาเคลื่อนที่” ของ Flash มีมากกว่าสาขาดั้งเดิมของคู่แข่งที่มาก่อน

ทั้งหมดนี้เกิดขึ้นภายในไม่กี่เดือน ในช่วงที่โควิดระลอกแรกเริ่มระบาด

แม้ช่วงแรกจะขลุกขลักไปบ้าง แต่ คมสันต์ แซ่ลี ก็เลือก “ความเร็ว” ก่อน

ถึงจะเสี่ยง แต่ก็ต้องทุ่มแบบหมดหน้าตัก เพื่อให้ติดตลาดแบบคู่แข่งไม่ทันตั้งตัว

เพราะถ้าเลือกรอให้ทุกอย่างสมบูรณ์แบบ แล้วค่อยขยาย

ไม่มีทางที่เขาจะเบียดกับคู่แข่งที่ใหญ่กว่าได้

ยังไม่นับโลจิสติกส์อื่น ๆ ที่ผุดขึ้นมาเต็มตลาดในช่วงนั้น

(อ่านเพิ่มเติมใน คุยกับ คมสันต์ แซ่ลี เด็กชายขอบผู้ก่อตั้ง Flash ว่าที่ยูนิคอร์นสัญชาติไทย)

 

คมสันต์ ไม่เคยเล่าว่าเขาได้แนวคิดนึ้มาจากไหน

แต่สิ่งที่เขาทำ ก็สอดคล้องกับหลาย ๆ ธุรกิจที่โตแบบสายฟ้าแลบในยุคที่ไม่แน่นอนแบบนี้

ซึ่งเป็นสิ่งที่ รีด ฮอฟมันน์ รวบรวมไว้ในหนังสือ Blitzscaling – The Lightning-Fast Path to Building Massively Valuable Companies

ที่น่าสนใจคือ ฮอฟมันน์ ไม่ใช่นักเขียนธรรมดา เพราะหลายคนอาจคุ้นชื่อของเขาอยู่แล้ว ในฐานะผู้ก่อตั้ง LinkedIn

ในตอนหน้า เราจะมาเล่าถึงเรื่องราวของผู้ชายที่เคยทำงานเคียงบ่าเคียงไหล่กับ ปีเตอร์ ธีล และ อีลอน มัสก์​ คนนี้กันครับ

 

AHEAD ASIA นวัตกรรม ล้ำหน้า

Subscribe to Our Newsletter

Loading
Total
0
Shares
Previous Article
5 Game Changing

Bitkub จับมือพันธมิตรเปิดตัวหลักสูตร 5 Game Changing ปูทางเศรษฐกิจดิจิทัล

Next Article
รีด ฮอฟฟ์แมน

รีด ฮอฟฟ์แมน ผู้กว้างขวางแห่งซิลิคอน วัลลีย์ และเจ้าของแนวคิด Blitzscaling

Related Posts