การโตสายฟ้าแลบแบบ Blitzscaling เพื่อแซงหน้าคู่แข่งทุกรายในตลาด มาพร้อมกับความเสี่ยงที่เพิ่มขึ้น และปัญหาเรื่องความไม่สมบูรณ์แบบ จากการทำในสิ่งที่ขัดต่อสัญชาตญาณ
แปลว่า นี่ไม่ใช่กลยุทธ์ที่คุณจะใช้เมื่อไหร่ก็ได้ตามใจชอบ
การตัดสินใจว่าเมื่อไหร่ที่ควรเดินหน้า ก็เป็นอีกหนึ่งองค์ประกอบสำคัญ ที่ รีด ฮอฟฟ์แมน พูดถึงไว้ในหัวข้อ Strategy Innovation ในหนังสือ Blitzscaling : The Lightning-Fast Path to Building Massively Valuable Companies
แล้ว แจ็ค หม่า มองเห็นโอกาสของ Alibaba ตอนไหน?
เพราะอะไร Airbnb ถึงตัดสินใจเร่งขยายธุรกิจ เพื่อยึดส่วนแบ่งตลาดทั้งที่ไม่พร้อม?
และวิสัยทัศน์แบบไหนที่ทำให้ Netflix ชิงส่วนแบ่งในตลาด จนเป็นเจ้าพ่อ Video Streaming ได้อย่างในปัจจุบัน?
ลองไปดูกรณึศึกษาเหล่านี้ด้วยกัน ว่าเขาพบสัญญาณสำคัญอะไร ก่อนตัดสินใจเดินหน้า เพื่อให้เข้าใจมากขึ้นว่า “เมื่อไหร่” ที่คุณควรเร่งโตสายฟ้าแลบ สู่การเป็นที่หนึ่งในตลาดของคุณเอง
โอกาสใหม่ครั้งใหญ่ (A Big New Opportunity)
เราจะเห็นว่าธุรกิจที่โตแบบก้าวกระโดด โดยเฉพาะในสายเทคโนโลยี มักมาพร้อมกับสิ่งใหม่ ๆ ที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อน เช่น โซเชียลมีเดีย (Facebook) ยานยนต์ไฟฟ้า (Tesla) ฯลฯ
หรือหากย้อนไปในยุคที่อินเทอร์เน็ตเพิ่งเริ่มขยายไปทั่วโลก แจ๊ค หม่า คือชาวจีนคนแรก ๆ ที่เห็นศักยภาพของมัน หลังได้คุยกับ เจอร์รี หยาง ผู้ร่วมก่อตั้ง Yahoo!
และตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซก่อนใคร จนคว้าโอกาสสำคัญครั้งใหญ่ไว้ได้ ทำให้ Alibaba เติบโตเป็นยักษ์ใหญ่ในวงการ ทั้งของจีน และของโลกอย่างในปัจจุบัน
รู้มากได้เปรียบกว่า (Learning Curve)
ในยุคที่ข้อมูลคือเครื่องมือธุรกิจที่ทรงพลังที่สุด การมีองค์ความรู้มากกว่าผู้เล่นรายอื่น จะนำไปสู่ความได้เปรียบในการเร่งเครื่องหนีออกไป
เหมือนกรณีของ Netflix ที่แม้จะไม่ได้เริ่มต้นจากวิดีโอ สตรีมมิ่งโดยตรง แต่การอยู่ในธุรกิจให้เช่าดีวีดีมาก่อน ก็ทำให้ผู้บริหารมีข้อมูลเชิงลึก เรื่องความชอบ–ไม่ชอบของผู้ใช้งาน รวมถึงทักษะในการเจรจากับค่ายหนัง
และใช้จุดนี้ให้เป็นประโยชน์ เมื่อปรับตัวเข้าสู่ธุรกิจสตรีมมิ่ง ทั้งในแง่ของการเลือกคอนเทนต์ลงแพลตฟอร์ม หรือแม้แต่การสร้างเนื้อหาที่เป็นออริจินอล จนกลายเป็นอาวุธหลักเพื่อแข่งขัน เมื่อบรรดาค่ายหนังตัดสินใจลงมาแชร์ตลาดสตรีมมิ่งด้วยตัวเองในเวลาต่อมา
เมื่อโดนคู่แข่งท้าทาย (Competition)
การเป็น First Mover ไม่ได้แปลว่า คุณจะเป็นผู้ชนะเสมอไป ถ้าไม่รีบฉวยโอกาสนั้น เร่งเครื่องทิ้งห่างผู้มาทีหลัง
เหมือน Friendster หรือ Hi5 ที่มาก่อน แต่เป็นผู้แพ้ในตลาดโซเชียลมีเดีย
Airbnb ก็เคยเกือบพลาดพลั้งแบบนั้น เมื่อเจอกับ Wimdu จากยุโรป ที่มี Rocket Internet เป็นแบ็กอัพ จนสามารถระดมทุนได้มากกว่า Airbnb ถึง 13 เท่า และมีออฟฟิศกว่า 20 แห่งทั่วยุโรป ขณะที่ต้นตำรับไอเดียฝั่งอเมริกัน เพิ่งมีสำนักงานเพียงแห่งเดียวใน ซาน ฟรานซิสโก
แต่หลังขอคำปรึกษาจาก ฮอฟฟ์แมน ว่าควรซื้อกิจการของ Wimdu เพื่อยุติปัญหา หรือเดินหน้าสู้
ไบรอัน เชสกี กับพรรคพวกก็ตัดสินใจใช้กลยุทธ์โตสายฟ้าแลบ ในช่วงที่ Wimdu ไม่ทันตั้งหลัก ด้วยการเร่งระดมทุนเพิ่มเป็น 112 ล้านดอลลาร์ ขยายตลาดทั้งในหัวเมืองใหญ่ ทั้งในสหรัฐฯ และยุโรป จนสามารถทำยอดจองห้องพักได้ถึงหลักสิบล้านครั้ง ในเวลาแค่ 16 เดือน
กระทั่งพลิกกลับมาเป็นผู้ชนะของตลาด และครองความยิ่งใหญ่มาได้จนถึงปัจจุบัน
สำหรับผู้ที่ต้องการทำความเข้าใจกลยุทธ์โตสายฟ้าแลบนี้แบบเจาะลึก
ในวันที่ 30-31 สิงหาคมนี้
คริส เยห์ (Chris Yeh) ผู้ร่วมเขียนหนังสือ Blitzscaling : The Lightning-Fast Path to Building Massively Valuable Companies ที่ขายดีระดับโลก
และ เจฟฟ์ แอบบอทท์ (Jeff Abbott) ผู้ร่วมก่อตั้ง Blitzscaling Academy และผู้บริหารกองทุน Blitzscaling Ventures
จะเดินทางมาจัด MasterClass 2 วันเต็ม ครั้งแรกในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ที่กรุงเทพฯ
พร้อมโอกาสพิเศษในการพูดคุยกับ ฮอฟฟ์แมน ในช่วง Ask Me Anything ด้วย
ดาวน์โหลดโบรชัวร์สำหรับรายละเอียดเพิ่มเติม https://bit.ly/RISEBlitzscaling
สมัครเรียน:
Call: 095-245-6961
Email: supakit.k@riseaccel.com
AHEAD ASIA นวัตกรรม ล้ำหน้า
